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【项目背景】
某跨国集团在华独资企业，高端机床刀具生产商。进入中国市场十余年，出现日趋明显的经销商与大客户流失现象;针对目标市场新竞争因素掌握有限，出现市场策略与竞争市场脱节现象;急需对营销战略进行有针对性的调整。
【合作需求】
以中国区市场渠道、经销商、大客户需求为方向的市场调查;
营销战略调整方案制定;
企业进入中国十年的庆典活动方案策划与执行;
【项目成果描述】
完成涵盖80%以上目标对象的深度市场调查、数据分析及调查分析报告;
制定中期营销战略调整方案及实施规划;
制定企业十年庆典活动策划方案并做全程执行支持;
成功组织、邀约企业关键目标客户单位十余家参与庆典活动，并参与深度合作研计会。
【项目实施效果描述】
重新布局国内各区域市场营销、服务体系，发挥并形成区域竞争的突出优势;
调整后营销战略经过二年实施，目前企业已稳居国内高端市场销售首位;
十年庆典活动突破传统模式，将其定位为新政实施的首次深度沟通平台，与关键性大客户、重点渠道对接交流，成效显著，获得企业高层高度肯定，并被誉为公司经典活动案例之一。
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