合资公司商业计划书与发展战略案例-中工联创（北京）国际装备制造研究中心

合资公司商业计划书与发展战略案例

2020-07-31

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【项目背景】

1、A公司为一家下辖40余家企业的大型集团企业，拥有A股上市公司和十余家境外公司，实力雄厚，年产值过百亿，产品属密封行业中低端领域常规系列产品。近年来出现营收增速放缓，营业利润波动向下态势；在公司“十一五”发展规划指导下，企业海外并购了一批同业高端技术，力图向高附加值产品领域发展；但实际情况却出现了境外高端技术难以在国内市场获得良好应用。企业战略实施面临难以持续的尴尬境地。

2、B公司为国内密封解决方案专业公司，在诸多高门槛行业中蜚声遐迩，其中尤其以在军工和核电行业中所取得的成绩最为耀眼，并形成独特优势。但企业高端产品系列市场狭窄，中低端产品又缺乏价格竞争力，致使企业市场局面难以打开，堪堪维持生存。

3、中工联创长期服务于B公司，在其战略制定、实施及大渠道营销方面一直提供强有力的支持。此次全程主导A、B二家公司整合优势而成立合资公司相关工作。为使二家公司充分了解合资公司未来的发展方向与发展模式，为双方管理层决策提供科学依据，受双方同时委托，中工联创特别研究制定了“A、B公司成立合资企业公司商业计划书与发展战略”。

【项目需求】

合资公司未来发展方向与市场预研究
合资公司成立商业计划书
合资公司发展战略与实施规划制定

【项目执行内容】

石油、石化、军工、核电四大产业领域高端密封件市场预调研
合资公司成立商业计划书

合资公司成立基础
合资公司合作方向
合资公司核心产品分析
合资公司市场空间分析
合资公司发展目标
合资模式设计
合资公司股本结构设计
合资公司经营计划
合资公司投资计划与收益预测分析
合资公司发展战略与三年实施规划

【项目执行成效】

A、B公司充分了解到合作方的优劣势与合作前景

整体方案加速了二家公司的合作意愿及谈判进程，在短短4个月内就完成合资公司成立的前期准备工作，并对外正式公告合资公司的成立

整体方案为二家公司未来发展提供了清晰的路径并建立了牢固的合作基础，二家公司特邀中工联创作为合资公司股东，承担未来发展相关领域的专业咨询支持

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