“摆在面前的东西是容易看到的，意料中的事情，做起来也很方便。他们看不出隐蔽的事物，不能应付意外，也不能改变原有的习惯，来适应新的、陌生的生活方式。总之，等到他们习惯的生活过不下去的时候，那就只有死路一条了。”这原本是杰克·伦敦小说集《意外》里的一篇文章，然而笔者读了，联想更多的便是中国的工程机械，因为它总给我们那么多意外，那么多遐想。

1、危险客户，意外开始

工程机械行业在之前的日子被誉为“黄金十年”，圈里流传着一句话叫做“只要进了这一行，就等于捞钱”，然而最近的应收账款的增加和还款压力的增加似乎压垮了一批人，以前的工程机械终端客户总感觉高高在上，现在的终端客户总感觉像似乞讨。

这样的方式带给我们怎么一个意外了得？同样也带给笔者另外的一些启示：资本品变成了消费品在卖，奢侈品变成了“白菜”，客户拓展到了农民。

在欧洲和美国，超过60%的重型机械被各类大型设备租赁公司采购，余下中的绝大部分则被专业的建筑公司瓜分，这一类用户对各类重工产品的需求和市场都是实实在在掌握在手中的，他们的产品需求是实实在在的看得见的，面对他们，超出市场需求的其他宣传几乎不会产生任何的效果。而对于银行贷款、融资租赁和为客户量身定制的还款方案在国外都有着严格的审批条件，因此欧美市场的重工企业还款能力以及终端客户抵抗风险的能力都比较强。直到今天，工程机械类的重工产品在他们眼里依然是资本品属于高档的奢侈品。

然而在当前的中国，旺盛的建设需求、尚不完善的法规状况、割裂的市场分布、缺少统治性的领导企业、灰色的权钱交易等，一起造就了一大批小型或私人的建筑施工队，相当比例的重工产品就被这些用户购买，在某些产品领域，比如装载机，私人用户购买的比例甚至高达90%。这一类用户普遍不具备专业的产品知识，他们获知产品信息的渠道，以及判断产品优劣的依据，和普通的消费品用户没有太大差异，利用终端用户的这个特点，中工工程机械成功把资本品打造成消费品，他们判断市场一般都是基于眼前的项目和国家的相关调控，当然这类人是属于高智商的用户；而更大一部分人是行业内从业人员（如：操作工、泵手等），这类人属于中等智商的用户；最后一部分人是没有接触过行业，想改变命运和赚钱的低智商用户，正是这三种用户特征和对市场需求的判断，使得中国工程机械行业呈现出一个完全不同于欧美市场的特征，即特殊的市场环境造就了一大批私人或小型用户，他们或者不具备基本的市场判断能力和债务偿还能力，或者主观上也不计划在行业长期从业而只是看中进入行业赚几天车钱，他们觉得这是投资，具有显著的低效使用者的特征，这些用户的存在造就了一个异常发达的工程机械市场，因为终端用户的变质，把资本品当成了消费品在卖。而作为中国的金融渠道银行和融资都在变相的为这些客户提供便利，企业的业务员为了促进订单的销售，不惜连蒙带骗的让农民把房产抵押给银行和融资公司来申请贷款，而用贷款买来的产品再去借贷第二笔款项，银行和融资工资对工程机械的青睐等多方面原因不惜违规放贷，这样造就了中国工程机械终端用户严重的畸形。这两个方面成功的把中国工程机械客户群体的变质畸形，当资本品变成了消费品，当奢侈品变成了“白菜”，购买的农民又该如何在冬天过冬？这真是个意外，而这种现象，无论是工业化多年的欧洲还是美国，至今为止还是没有存在过的。

2、这不是游戏，意外在继续

“有的游戏中，有一些适合生存的人，要是他们由于迷失方向，或者被迫离开了一向熟悉的平静环境，走向一条陌生的道路，他们就能使自己适应新的生活。”然而这不是一场游戏，意外还在继续。

2008年，中联收购CIFA可以说是一种意外的试探，然而，时隔三年左右，三一重工以霸者天下的姿态收购了传说中的大象，徐工集团以剑侠的气概收了施维英，让我们错以为上演了魏、蜀、吴三分天下的场面，然而游戏终归游戏，意外不断发生，魏、蜀、吴三分天下还未上演，三军已经开始自演项羽乌江自刎的前景。我们本不应该质疑收购，就比如说联想收购IBM，其实联想收购IBM本就没有“对”与“错”，只不过有了柳传志便有了“对”。然而中国是否能出现那么多的柳传志？这个意外带给我们的终究是什么结果？笔者个人比较不看好。

笔者认为全球的经济就像中国的股市开始“熊起”，第一个时间点是2008年的金融危机，那时中国股市大跌，之后中国的4万亿经济刺激计划和相关政策整好比是大跌之后的小反弹，而从这个大盘看，大盘还在继续的下探当中，第二个时间点是，2011年的欧债危机，就如当时的中国石油给整个故事当头一棒，但是从整个大盘来看，整体还是在寻求探底阶段，大盘还未企稳，股民就去接货，常常有人说这句话“大盘下跌别心急，反弹小涨套更深”。在我看来，2008年中联就冒着风险收购了CIFA，然而经历了小反弹和三年的整合，危机刚刚度过，可是三一和徐工似乎并不知道这些貌似优质的股票背后隐藏的危险，我只想说，大盘还在探底，我们可以等到大盘企稳再去接货。更过的市盈率分析和相关介绍我觉得都已经苍白无力了，不过就目前工程机械中收购的意外着实给我们一个大大的意外，山非山而云非云，只不过雀是鸟而水属河，似是游戏非游戏，意外还在继续。

3、这不是意外，意外才刚刚开始

“我是一只小小鸟，想要飞却飞也飞不高。我寻寻觅觅寻寻觅觅一个温暖的怀抱”看到这句话我尤其的为中国的工程机械心酸，工程机械一只被称作中国的巨人，中国最具国际化前景的中国重工行业，太多的光环背负在他身上，然而他真的只是一只小小鸟，其边际效应已经越来越低。

2008年，《天下谁人不识君》一文中，相关专家已经预测“依业内权威人士的预测，中国工程机械制造业的国内市场将在2012年左右达到饱和。”然而，到现在2012年中国相关部门和相关政策法规也没有规范市场购买方的准入门槛，奉行着“有钱难买我愿意”的准则，导致市场购买方严重畸形；国家4万亿的经济刺激计划，没有制定相应的经济刺激缓慢着陆阶段导致割裂的市场分布不均与，以至于4万亿留下了众多难治的后遗症，2012年病发，导致企业应收账款增加、现金流增加，“中药不治根，西药等不及”这种焦灼的状态，必然会使2.0版本的经济刺激计划催生，然后周而复始的恶性循环;“内供不足，外进受阻”我想应该是目前工程机械做重要的问题，他的巨大只是一个外表的空客，其关键零部件全部是外部进口，内部供应不足，进口收外国控制；最后一点就是道德败坏的中国金融系统，他催生了一条灰色的权钱交易网络，从中字头领导的“行贿门”，到银行和融资系统帮助农民进入这种高风险行业，其中无不体现出金融的作祟，就如一个海洛因，用好了他是止痛的好药，用坏了他就是毒药，支持中国工程机械的金融系统，现在还真的只是一个杠杆的作用么？亦或变成了企业的毒品，深入骨髓了呢？

工程机械真的是一个想要飞翔的小鸟，他的飞翔需要的是一个温暖的怀抱而不是一阵大风的助力，太多的心酸与不舍眷恋着这个行业，而又不希望眼睁睁的看着这一幕幕的意外发生。

其实这不是一场游戏、不是一个意外，真正的意外才刚刚开始。

（作者：刘治强。本文为中工联创国际装备制造研究中心研究成果，如有需求，请和中心研究部联系，电话：010-68008220）